Nelle trattative per liberare un ostaggio non ci si può accontentare di un risultato a metà: bisogna puntare a portare a casa tutto. Bisogna imparare a "volere troppo". Combinando le tecniche apprese sul campo come negoziatore capo del FBI con la pratica dell'insegnamento nelle Business School d'America e l'attività di consulente per società internazionali, Chris Voss ha elaborato un metodo contro intuitivo ed efficace per ottenere "troppo" in ogni tipo di negoziazione. Da: "voglio che lei firmi questo contratto da un milione di euro" a "voglio quella macchina per 20.000 euro" a "voglio un aumento di stipendio del 10%" fino a "voglio che tu vada a letto per le 9", questo libro insegna a convincere chiunque a fare (o non fare) qualunque cosa desideriamo.
Autore:
voss raz
Editore:
vallardi antonio editore
ISBN:
9788869872938
Numero di tomi:
1
Numero di pagine:
304
Anno di pubblicazione: 2017